🏠 Bac+2 · 2 ans

BTS PI

Professions Immobilières

Négociez, gérez et conseillez dans toutes les transactions immobilières

2 ans de formation

~8 000 diplômés/an

Taux insertion 85 %

22 000 – 40 000 €/an

Alternance disponible

Présentation

Qu'est-ce que le BTS PI ?

Le BTS Professions Immobilières forme des professionnels de l'immobilier capables de gérer des transactions (achat/vente), administrer des biens en gestion locative, gérer des copropriétés et conseiller les clients sur le marché immobilier. Formation générant la carte professionnelle T (transaction) et G (gestion) après expérience.

Le diplôme est délivré par le Ministère de l'Éducation Nationale. Il est reconnu niveau 5 (Bac+2) au RNCP et ouvre droit à toutes les poursuites d'études (licence pro, bachelor, école de commerce…).

Qualités requises

Sens de la négociation
Rigueur juridique
Goût du contact humain
Mobilité et dynamisme
Curiosité du marché immobilier

Niveau Bac+2 (RNCP 5)

Durée 2 ans

Alternance ✓ Disponible

Diplômés/an ~8 000 diplômés/an

Insertion professionnelle 85 %

Salaire débutant 22 000 – 40 000 €/an

Bacs recommandés

Bac ES / Général (droit-éco) Bac STMG – Gestion Bac Pro Commerce Bac L

Programme

Programme détaillé du BTS PI

Découvrez toutes les matières enseignées en 1ère et 2ème année, avec le volume horaire hebdomadaire.

Droit de l'immobilier 5h/sem

Droit de la propriété, régimes matrimoniaux, successions, urbanisme

Transaction immobilière 5h/sem

Techniques de vente, estimation, mandat, compromis, acte authentique

Économie de l'immobilier 4h/sem

Marché immobilier, financement, crédit immobilier, PTZ, dispositifs fiscaux

Communication et négociation 4h/sem

Relation client, techniques de négociation, closing, fidélisation

Anglais professionnel 3h/sem

Clientèle internationale, documentation en anglais

Culture générale et expression 2h/sem

Communication écrite et orale, synthèse

Gestion locative 5h/sem

Bail habitation, quittances, état des lieux, charges, gestion des impayés

Copropriété et gestion de patrimoine 5h/sem

AG de copropriété, charges, ravalement, gestion des syndics, VEFA

Fiscalité immobilière 3h/sem

Plus-values, IFI, régimes Pinel/Denormandie/Malraux, LMNP

Urbanisme et construction 3h/sem

PLU, permis de construire, diagnostics obligatoires, performance énergétique

Marketing immobilier digital 3h/sem

Portails immobiliers (SeLoger, LeBonCoin Immo), réseaux sociaux, photos professionnelles

Anglais avancé 2h/sem

Clientèle étrangère, investisseurs internationaux

🏢

Stage en entreprise obligatoire

Minimum 14 semaines de stage réparties sur les 2 ans. Le stage est obligatoire pour valider le BTS. Une convention est signée entre l'établissement, l'étudiant et l'entreprise. Le rapport de stage et la soutenance font partie des épreuves finales.

Épreuves & Coefficients

Épreuves officielles du BTS PI

Coefficients officiels, durées et nature des épreuves de l'examen national.

Code	Épreuve	Coeff.	Nature	Durée
E1	Culture générale et expression	3	Écrit	4h
E2	Langue étrangère vivante	2	Écrit + Oral	2h + 20min
E3	Conseil en ingénierie de l'immobilier	5	Écrit	4h
E4	Techniques immobilières	4	Écrit	3h
E5	Communication professionnelle en immobilier	4	Oral	30min
E6	Étude de cas	2	Oral	20min
TOTAL COEFFICIENTS		20

💡 Mention TB ≥ 16/20 · Mention Bien ≥ 14/20 · Mention AB ≥ 12/20 · Admis ≥ 10/20. Certaines épreuves sont éliminatoires en dessous d'une note seuil de 8/20.

Calculez votre moyenne avec nos coefficients officiels

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Débouchés

Quels métiers après le BTS PI ?

Emplois accessibles, fourchettes de salaires et exemples d'entreprises recruteuses.

Négociateur immobilier (transaction)

💶 22 000 – 50 000 €/an (fixe + commissions)

Recruteurs : Century 21, Orpi, ERA, agences indépendantes

Gestionnaire locatif

💶 24 000 – 34 000 €/an

Recruteurs : Cabinets administration de biens, bailleurs sociaux

Gestionnaire de copropriété

💶 26 000 – 38 000 €/an

Recruteurs : Foncia, Nexity, Citya, cabinets syndics

Conseiller en patrimoine immobilier

💶 30 000 – 60 000 €/an

Recruteurs : Réseaux mandataires (IAD, Megagence, CapiFrance)

Poursuites d'études possibles

🎓 Licence Pro Immobilier 🎓 Bachelor Immobilier 🎓 BUT GEA option immobilier 🎓 Master Droit Immobilier 🎓 ICH (Institut de l'Épargne Immobilière)

Fiches de révision

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Nos fiches synthétiques couvrent toutes les matières du programme. Laissez vos coordonnées et soyez alerté(e) dès leur publication !

Synthèses claires par matière (1ère et 2ème année)
Formules, définitions et schémas bilan
Conseils méthode pour chaque type d'épreuve
Mises à jour selon les réformes du programme
100 % gratuit — pas d'abonnement

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FAQ

Questions fréquentes sur le BTS PI

Les réponses aux questions que se posent tous les futurs étudiants.

Le BTS PI permet-il d'ouvrir sa propre agence immobilière ?

Pas directement ! Pour la carte professionnelle T (transaction) ou G (gestion), il faut le BTS PI + 3 ans d'expérience ou le BTS + une licence professionnelle immobilier. Le BTS PI est la première étape, mais ouvrir une agence nécessite davantage.

Les commissions en immobilier sont-elles bonnes ?

Les négociateurs en agence touchent entre 30 % et 50 % des honoraires d'agence. Sur une vente à 300 000 € avec des frais de 3 % (9 000 €), le négociateur peut toucher 2 700 à 4 500 €. Les bons négociateurs gagnent 40 000-80 000 €/an.

Le marché immobilier est-il un bon secteur pour s'installer ?

L'immobilier est cyclique mais fondamentalement solide. La France connaît une pénurie structurelle de logements. Les réseau mandataires (IAD, Optimhome…) offrent de nouvelles opportunités avec moins de risques qu'une agence traditionnelle. Le BTS PI est une base solide pour tout le secteur.

BTS PI ou BTS Notariat pour l'immobilier ?

Le BTS PI est orienté commercial (vente, négociation, gestion locative). Le BTS Notariat est orienté juridique (actes, droit de propriété). Pour vendre des biens et gagner des commissions : BTS PI. Pour rédiger les actes et avoir un rôle juridique : BTS Notariat.

À explorer

BTS complémentaires

Ces BTS partagent des débouchés similaires ou des compétences transférables.

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