Dans le BTS Commerce International, l’épreuve professionnelle E6 – Commerce international constitue le point culminant de l’examen avec un coefficient 5. Orale et fondée sur vos missions en entreprise, elle évalue votre capacité à conduire des opérations d’import-export et à agir dans un contexte interculturel. C’est l’épreuve où vous démontrez que vous êtes prêt(e) à exercer le métier : voici comment la préparer efficacement.
Ce que le jury évalue
L’E6 vérifie vos compétences opérationnelles en commerce international à partir de situations réelles. Le jury attend que vous sachiez :
- Prospecter et négocier sur des marchés étrangers ;
- Gérer les opérations d’import-export : incoterms, documents douaniers, transport, assurance ;
- Prendre en compte les dimensions interculturelles de la relation commerciale ;
- Maîtriser les aspects financiers (modes de paiement internationaux, gestion du risque de change).
Le rôle des missions en entreprise
L’épreuve s’appuie sur les missions réalisées en stage ou en alternance, consignées dans un dossier ou des fiches. Le jury s’entretient avec vous à partir de ces missions concrètes. Choisissez des situations riches, où vous avez réellement agi (recherche de clients ou de fournisseurs étrangers, montage d’une opération d’export, participation à une négociation, gestion d’une expédition).
Les fondamentaux à maîtriser
Certaines notions techniques reviennent systématiquement et doivent être parfaitement acquises :
- Les Incoterms : savoir qui supporte les coûts et les risques à chaque étape (EXW, FOB, CIF, DAP…) ;
- Les documents du commerce international : facture commerciale, liste de colisage, connaissement, certificat d’origine ;
- Les modes de paiement : crédit documentaire, remise documentaire, virement international, et leurs niveaux de sécurité ;
- Le risque de change et les moyens de s’en protéger.
Les erreurs à éviter
- Confondre les Incoterms : une erreur classique très sanctionnée. Apprenez-les précisément.
- Oublier l’interculturel : le CI ne se résume pas à la logistique ; la dimension humaine et culturelle est centrale.
- Rester théorique : reliez toujours vos connaissances à vos missions réelles.
- Négliger l’anglais et la LV2 : la capacité à communiquer en langue étrangère est au cœur du métier.
Nos conseils pour réussir
Constituez un dossier de missions varié, couvrant à la fois la prospection, la négociation et la gestion d’opérations. Entraînez-vous à présenter chaque mission de façon structurée et à répondre aux questions techniques du jury sur les incoterms, les documents et les paiements. Travaillez votre aisance en langue étrangère, car le jury peut basculer une partie de l’échange en anglais. Enfin, montrez votre ouverture interculturelle : citez des exemples concrets de différences culturelles rencontrées et de la façon dont vous vous y êtes adapté(e).
L’E6 valorise l’expérience terrain et la rigueur technique. Pour mesurer le poids de cette épreuve à coefficient 5 dans votre moyenne, simulez vos notes, et consolidez les épreuves écrites (E4, E5) grâce à nos fiches de révision.